Nous estimons que seulement 20% des Silver en Hollande sont actifs et nous estimons que leurs revenus s'établissent entre environ 800 et 1200 euros par mois. Les revenus d'un Gold (Or) actif sont estimés par nous entre 3000 et 4000 euros par mois et ceux d'un Platinum (Platine) entre 5000 et 7000 par mois avec peut-être quelques mois à 10.000 euros. De tout ceci il apparaît que seuls les niveaux Gold et Platinum (et au-delà) ont des "revenus raisonnables".

Nombre de distributeurs Nikken aux Pays-Bas

Après plus de 7 ans d'activité chez Nikken en Hollande, seuls 19 des 2911 personnes (soit 0,7%) arrivaient à avoir des revenus raisonnables. Le tableau montre que tandis que le nombre total de distributeurs entre avril 2003 et mai 2004 a augmenté de 50,1%, le nombre de distributeurs gagnant raisonnablement leur vie a lui augmenté de seulement 0,2%. Ce pourcentage serait encore plus faible si nous l'appliquions au nombre total de personnes ayant quitté la société depuis 1997.

Nous suspectons que le pourcentage de distributeurs ayant des revenus raisonnables aux Pays-Bas est très proche de ceux des autres pays Européens.

Les 0,7% de distributeurs Nikken qui gagnent "raisonnablement" bien leur vie le doivent aux investissements des autres 99,3% distributeurs. Ceci prouve que le système de réseaux marketing de Nikken est une pyramide autopropulsée se déplaçant dans les sables mouvants. Aussi longtemps que les distributeurs continueront à être séduits pour investir leur argent, la pyramide restera en mouvement et le sommet de la pyramide continuera à gagner de l'argent. Cependant, quand le recrutement de nouveaux gens ralentira ou cessera, la pyramide s'arrêtera et disparaîtra dans les sables mouvants. Ceci ne s'applique pas seulement à Nikken mais à toutes les sociétés reposant sur le même principe, quelque-soit les produits qu'elles vendent.

Nous avons en outre des doutes sur la société Nikken elle-même. En 1998 Nikken a reçu de Dun & Bradstreet (agence de cotation - Ndt) une note de 5A1. Nous nous demandons si Nikken recevrait encore cette note de nos jours. C'est un fait connu qu'à cause des circonstances du marché, le chiffre d'affaires et les profits peuvent changer rapidement. Nikken nous donne l'impression d'être une société secrète et quelque peu mystérieuse d'où rien ne sort à propos de son chiffre d'affaire et leur stratégie. La seule chose que nous pouvions lire au sujet de leur chiffre d'affaires se trouvait dans leur magazine de janvier 2004 où ils évoquaient un chiffre de 1,5 milliard de dollars. S'agissait-il du C.A. de 2003 et quel a été le C.A. des autres années ? Qui sont actuellement les actionnaires de Nikken ? A combien s'élèvent les réserves amassées depuis 1975 ? Celles-ci doivent être substantielles.

Il y a un certain nombre de choses que nous estimons qu'un distributeur devrait savoir pour qu'il arrive à une décision lui permettant de savoir si Nikken est la bonne société pour eux. Dans "Nikken montre le chemin", dans leur magazine de novembre 2003, les distributeurs sont décrits comme des "partenaires d'affaire". Pourquoi des partenaires d'affaire ne devraient-ils pas être au courant de ce type d'informations ?

Un autre inconvénient important d'une compagnie comme Nikken est qu'ils ont tous les pouvoirs. A part le fait qu'ils peuvent réduire leurs prix et assortiments de produits à tout moment, ils peuvent effacer un distributeur de leur système informatique sans raison. Personne n'est protégé, ni n'a de droits et ne peut contester une telle décision.

Nikken décide arbitrairement quels doivent être les prix de ses produits. Et pas seulement cela. Ils ont mis en place un ingénieux système où à chaque produit est alloué des "points de qualification" (dans le but d'atteindre un certain rang) et un "volume de commissions" (VC) sur lesquels des commissions et des bonus sont calculés. Nous avons établi qu'en Europe Nikken réduit les VC en valeur de 10%, de 25% et dans certains cas de 50%. Nikken fait ceci dans le but de réduire les montants à payer en commissions et en bonus. En Amérique le VC est égal au prix total de vente, pourquoi n'en est-il pas de même en Europe ? Est-ce la raison pour laquelle les distributeurs, sur le site internet de Nikken, peuvent voir leur chiffre d'affaires en "points de qualification" mais pas leur VC ? Cela a-t-il été fait délibérément pour que les distributeurs soient incapables de voir si leurs commissions et leurs bonus sont calculés correctement ?

Nous pensons que, étant donné que Nikken rentre de l'argent en Europe principalement en euros et étant donné que l'Euro s'est fortement apprécié face au dollar ces dernières années, les volumes de commissions auraient du augmenter d'autant au lieu de baisser.

Selon Nikken, leur réussite était importante au Japon et en Orient entre 1975 et 1989. Apparemment en utilisant uniquement un réseau d'agents traditionnels. En 1989 Nikken décida d'étendre son activité aux USA et de passer à un système pyramidal.

La psychologie de leur plan marketing et si subtile et sophistiquée qu'elle fait froid dans le dos. Tout viserait au bien-être des êtres humains. Leurs émotions les plus profondes sont exacerbées. Nikken nous parle d'un monde meilleur, d'un environnement plus propre, d'une "nouvelle économie" dans laquelle tout le monde aurait une chance égale et honnête de devenir financièrement indépendant. On dit aux distributeurs qu'ils auront plus de temps à passer avec leurs familles, qu'ils pourront en faire plus pour la société, etc. Qui ne serait pas séduit par de tels idéaux ?

Cependant, notre enquête montre un visage complètement différent. Les gens sont poussés à croire que, aussi longtemps qu'ils croient dans la vision de Nikken, s'ils sont capables de changer, s'ils développent une attitude mentale plus forte et montrent une grande persistance, ils pourront devenir indépendants financièrement. Hélas, les opportunités d'enrichissement de Nikken ne sont rien de plus qu'un mirage. De loin cela semble attirant, mais une fois à l'intérieur elles s'évaporent.

Comme déjà mentionné, le système de marketing de Nikken est particulièrement organisé dans le but de pousser les gens au rang de Silver. Une fois atteint, on découvre que ce rang ne signifie pas grand-chose. Après avoir épuisé l'arsenal de la famille, amis et connaissances, essayer d'intéresser des gens extérieurs est plus compliqué qu'on ne le croit, et les produits sont difficiles à vendre. Pendant quelque temps, un "Silver" continuera à faire son maximum mais à la fin la plupart d'entre eux cesseront leurs activités, en croyant qu'ils sont eux-mêmes personnellement à blâmer pour leur échec.

Il est clair que le recrutement constant de nouveaux distributeurs, en essayant de les faire passer au niveau "Silver", constitue la principale source de revenus de Nikken. C'est ce qui permet à Nikken de vivre. Cela représente la croissance dont la pyramide a besoin afin de la maintenir en mouvement. Une fois que ces recrutements s'amoindriront et cesseront, Nikken sera fini.

Plusieurs milliers de personnes aux Pays-Bas et en Europe ont été trompés par différentes sociétés de vente pyramidale de façon identique. Ils ont été attirés par ce rêve américain de liberté financière, mais seuls les propriétaires et actionnaires des organisations, et quelques rares distributeurs, sont devenus riches. Pour plus de 99% des personnes, ce "rêve américain" s'est transformé un cauchemar européen.

Dans l'article "des millionnaires en bonne santé" ("Healthy Millionaires") du magazine de Nikken d'août 2004, le président de Nikken, M. Kendall Cho, confirme que la liberté financière est utilisée comme amorce et que la clé est le recrutement.

Nous disons que sa "Vision de 2010" est un non-sens absolu et nous voudrions lui poser les questions suivantes :

1- Combien de distributeurs y a-t-il dans le monde et combien sont millionnaires ?
2- Combien de distributeurs y a-t-il dans chacun des 15 pays européens où Nikken est présent et combien parmi ceux-ci ont les rangs de Silver, Gold, Platinum, Royal Diamond (diamant royal) et Royal Ambassador (Ambassadeur Royal) ?
3- Quel est le montant moyen payé par Nikken aux distributeurs de rang Silver, Gold et Platinum ?

Seule une réponse honnête à ces questions montrera si les chances que Nikken offre sont réalistes ou irréalistes, notamment sur ce que M. Cho appelle "une opportunité pour changer de vie qui vous permettra de voir vos rêves devenir réalité".

Nous sommes conscients que nous pourrions causer quelques remous avec cette lettre. Plus spécialement chez ceux qui ont été en relation avec Nikken pendant un certain temps. Nous pouvons seulement dire qu'il a été difficile pour nous de voir cette réalité en face. Car, comme Tineke le disait : "Nous nous sentions comme mariés avec Nikken". Nous espérions que cela soit différent, mais nous ne pouvons nier les faits. Si vous avez échoué financièrement, vous savez maintenant que cela n'était pas du tout de votre faute. Les personnes qui sont au niveau Gold ou Platinum devront estimer si allécher des personnes avec de belles mais irréalisables promesses est en phase avec leur propre intégrité.

Nikken n'a pas officiellement daigné lire notre lettre, mais ils ont répondu en mettant fin à notre contrat de distribution. Nous avons reçu de nombreux courriers d'insultes de plusieurs dirigeants des distributeurs Hollandais de Nikken (comme on pouvait s'y attendre) mais aucun n'a été capable de réfuter nos affirmations. Probablement parce qu'ils ne le pouvaient pas. Les tableaux ne mentent pas.

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Pour aller plus loin :
- Histoires parallèles de la médecine. Des Fleurs de Bach à l'ostéopathie. Thomas Sandoz.
- Les charlatans de la santé, Jean-Marie ABGRALL.
- Le New Age. Renaud MARHIC.
- Le mystère du placebo. Patrick Lemoine.

A lire aussi :
- La magnétothérapie.
- Magnétothérapie (bis).
- La tasse magnétique.
- Le procès Nikken.